De 11 Kernprincipes voor Verkoopsucces
1. Denk Groot (Think Big)
“Als je toch droomt, droom dan groot”
Wat het betekent: Stel ambitieuze doelen en onderhandel vanuit een positie van kracht. Kleine doelen leiden tot kleine resultaten.
Praktische toepassing:
- Stel je verkoopdoelen 20% hoger dan je denkt haalbaar te zijn
- Vraag altijd naar de grootste deal mogelijk
- Presenteer jezelf als de premium optie, niet als de goedkoopste
Voorbeeld: In plaats van te vragen “Bent u geïnteresseerd in ons basispacket?”, vraag je “Welke van onze premium oplossingen past het beste bij uw groeistrategie?”
2. Gebruik Leverage (Use Leverage)
“Leverage is alles in onderhandelingen”
Wat het betekent: Begrijp wat jij hebt dat anderen willen, en gebruik dat strategisch.
Jouw leverage kan zijn:
- Unieke expertise of ervaring
- Exclusieve producten of diensten
- Sterke referenties en testimonials
- Tijdsdruk (beperkte beschikbaarheid)
- Concurrentievoordeel
Praktische tip: Maak een lijst van jouw unieke verkoopargumenten en gebruik deze bewust in elk gesprek.
3. Maximaliseer je Opties (Maximize Options)
“Heb altijd een plan B, C en D”
Waarom dit cruciaal is: Als je maar één optie hebt, heb je geen onderhandelingskracht.
Hoe je dit toepast:
- Ontwikkel meerdere productpakketten (basis, premium, enterprise)
- Heb altijd meerdere prospects in je pipeline
- Creëer verschillende betaalmogelijkheden
- Bied alternatieve implementatiemethoden aan
4. Ken je Markt (Know Your Market)
“Informatie is macht”
Onderzoek vooraf:
- Financiële situatie van je prospect
- Concurrentieanalyse
- Markttrends en ontwikkelingen
- Interne uitdagingen van je klant
- Besluitvormingsproces
Pro tip: Besteed 30% van je voorbereidingstijd aan marktonderzoek. Dit onderscheidt professionals van amateurs.
5. Vecht Terug (Fight Back)
“Accepteer geen ongunstige voorwaarden zonder weerstand”
Wanneer en hoe:
- Bij onredelijke prijsonderhandelingen
- Wanneer je waarde wordt onderschat
- Bij onrealistische deadlines
- Als er geen wederzijds respect is
Belangrijk: Vecht terug met feiten, niet met emoties. Blijf professioneel maar assertief.
6. Lever wat je Belooft (Deliver the Goods)
“Je reputatie is je belangrijkste bezit”
Waarom dit essentieel is:
- Tevreden klanten worden ambassadeurs
- Referrals zijn de beste leads
- Herhalingsverkoop is goedkoper dan nieuwe klanten werven
- Je reputatie opent deuren
Actieplan:
- Onder-beloven en over-leveren
- Houd je afspraken altijd na
- Communiceer proactief over voortgang
- Los problemen op voordat ze escaleren
7. Beheers je Kosten (Contain Costs)
“Elke euro die je bespaart, is een euro meer winst”
In de verkoop betekent dit:
- Efficiënte prospecting (focus op kwaliteit, niet kwantiteit)
- Geautomatiseerde follow-up processen
- Slimme tijdsindeling
- Investeer in tools die je productiviteit verhogen
8. Heb Plezier (Have Fun)
“Enthousiasme is aanstekelijk”
Waarom dit werkt:
- Mensen kopen van mensen die ze leuk vinden
- Enthousiasme creëert vertrouwen
- Plezier maakt je creatiever in oplossingen
- Positieve energie trekt succes aan
Praktisch: Begin elk gesprek met oprechte interesse in je gesprekspartner als persoon.
9. Bouw Relaties (Build Relationships)
“Langetermijnverbindingen zijn waardevoller dan eenmalige deals”
Relationele verkoop strategieën:
- Investeer tijd in persoonlijke gesprekken
- Onthoud persoonlijke details
- Bied waarde zonder direct iets terug te verwachten
- Blijf in contact ook na de deal
- Introduceer klanten aan elkaar (netwerken)
10. Creëer Win-Win Scenario’s
“De beste deals zijn goed voor beide partijen”
Hoe je dit bereikt:
- Luister naar de echte behoeften van je klant
- Zoek naar creatieve oplossingen
- Denk in langetermijnpartnerschappen
- Wees transparant over kosten en baten
- Stel voor wat echt het beste is voor de klant
11. Beheers de Kunst van Timing
“Weten wanneer je moet pushen en wanneer je moet wachten”
Timing signalen:
- Budgetcycli van je prospects
- Seizoensgebonden behoeften
- Marktomstandigheden
- Interne veranderingen bij klanten
- Concurrentiedruk
🚀 Van Theorie naar Praktijk: Jouw Actieplan
Week 1: Fundament Leggen
- Analyseer je huidige leverage
- Stel grotere doelen voor dit kwartaal
- Maak een lijst van je unieke verkoopargumenten
Week 2: Marktkennis Uitbreiden
- Doe diepgaand onderzoek naar je top 5 prospects
- Analyseer je concurrentie
- Update je buyer personas
Week 3: Relaties Versterken
- Plan follow-up gesprekken met bestaande klanten
- Stuur waardevolle content naar je netwerk
- Organiseer een klantenevent of webinar
Week 4: Optimaliseren en Meten
- Evalueer je win-rate van deze maand
- Identificeer verbeterpunten in je proces
- Plan je strategie voor volgende maand
💪 De Kracht van Consistentie
Het geheim van “The Art of the Deal” ligt niet in één magische techniek, maar in de consistente toepassing van bewezen principes. Elke succesvolle verkoper die ik ken, past deze principes dagelijks toe.
Onthoud: Verkoop is geen trucje of manipulatie. Het is de kunst van het creëren van waarde voor beide partijen, waarbij iedereen wint.
🎯 Jouw Volgende Stap
Welk van deze 11 principes ga jij deze week toepassen? Begin met één principe en maak er een gewoonte van voordat je naar het volgende gaat.
Succes in verkoop is geen toeval – het is het resultaat van bewuste keuzes en consistente actie.
Probeer het zelf uit op https://waisheid.nl/sam-sales-chatbot/
- “Hoe bereid ik me voor op een moeilijke prijsonderhandeling?”
- “Wat is de beste manier om met bezwaren om te gaan?”
- “Hoe gebruik ik psychologische principes in verkoop?”
- “Help me een BATNA ontwikkelen voor mijn deal”
Sam is jouw onderhandelingsexpert! 💪🎯
